SBDC Managerial Excellence stepplus
อบรมดับเพลิง Step Plus stepplus

กลยุทธ์การขายและการตลาดเพื่อสร้างความได้เปรียบ (Competitive Sales & Marketing Strategy)

เรียนรู้กลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาดและการขายยุคใหม่ ทั้งทฤษฎีการอยู่รอดทางการขายและการตลาดจากแรงบีบทั้ง 5 การวิเคราะห์คู่แข่ง การพัฒนากลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย กลยุทธ์การตั้งรับและบุกตลาด การจับตลาดเฉพาะ การขายแบบ CRM และการขายเพื่อแสวงหาลูกค้าใหม่
เรียนรู้สูตรและเคล็ดลับความสำเร็จในด้านการขายและการตลาดเพื่อนำพาองค์กรสู่การเป็นผู้นำทางการตลาดด้วยแนวทางที่จะเพิ่มยอดขายแก่องค์กร โดยหลักสูตรนี้จะมุ่งเน้นให้นักการขายและนักการตลาดได้เข้าใจถึงทิศทางการขาย การตลาดและความต้องการของลูกค้าในอนาคต รวมถึงการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงทางการขายการตลาดได้อย่างมีหลักการ จนนำไปสู่การนำเอากลยุทธ์การขายและการตลาดต่างๆ มาใช้ เพื่อสามารถเอาชนะคู่แข่งได้ตามคาดหวัง

หัวข้อการอบรม/กำหนดการ

Key Contents

1. ทักษะทางการขายและการตลาดแบบดั่งเดิมและแบบใหม่ที่ธุรกิจต้องการ

2. แนวคิดทางกลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาดและการขายยุคใหม่
• ทฤษฎีการอยู่รอดทางการขายและการตลาดจากแรงบีบทั้ง 5
• การวิเคราะห์คู่แข่งขัน (Competitor Analysis)
• การกำหนดบทบาทในฐานผู้นำ ผู้ท้าชิง ผู้ตาม และผู้ที่อยู่ในตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market)

3. ขบวนการวางกลยุทธ์การขายและการตลาดที่ประสบผลสำเร็จ
• การพัฒนากลยุทธ์ของตำแหน่งการขายและการตลาด
• กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายที่ประสบผลสำเร็จ
• กลยุทธ์การตั้งรับและการบุกทางการตลาด (Defense & Attack Strategy)
• กลยุทธ์การจับตลาดเฉพาะ (Niche Strategy)

4. กลยุทธ์ด้านการขายที่มุ่งสู่การตลาดเป็นสำคัญ
• การบริหารเวลาในกระบวนการขายเชิงกลยุทธ์
• การจัดการปิรามิดลูกค้า
• 7 ขั้นตอนของการขายแบบ CRM เพื่อรักษาลูกค้าเดิม
• สูตรการขายเพื่อแสวงลูกค้าในตลาดใหม่

วิทยากร

ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
- อดีตรองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสภสภา จำกัด
- กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลัคกี้สตาร์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด
- วิทยากรที่ปรึกษาศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ

คุณสมบัติผู้เข้าฝึกอบรม

พนักงานขาย หรืองานที่เกี่ยวข้องในส่วนการขาย

วันที่และเวลา

วันศุกร์ ที่ 28 มิถุนายน 2562 (เวลา 09.00 - 16.00 น.)

สถานที่

โรงแรม สวิสโซเทล เลอคองคอร์ด (รัชดาภิเษก)

ค่าลงทะเบียน

6,800 บาท (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)

Promotion

สมาชิกศูนย์ฯ มีส่วนลด 10 %

เอกสาร/โบร์ชัวร์หลักสูตร

http://www.sbdc.co.th/data/uploads/public_training/brochure_557.pdf?_=20181126154052

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่: